Şu eğitimden: İkna Edici Satış

Ücretsiz deneme süresi ile, bu eğitime erişin

Sektör uzmanları tarafından verilen 23.200 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.

Değer denklemi

Değer denklemi

Şu eğitimden: İkna Edici Satış

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

Değer denklemi

“

- Harika bir sunum yaptınız. Hazırlıklıydınız, tüm satış noktalarınızı vurdunuz ve hatta potansiyel müşteriden önce bazı endişelerinizi dile getirdiniz. Size daha fazlasıyla geldiklerinde, onlarla başa çıkmaya hazırdınız çünkü itirazlarla başa çıkmakta rahatsınız. Şimdi müzakere zamanı. Bir satış elemanı olarak, daha fazla pazarlık yapmadan talep ettiğiniz fiyatı almak istersiniz, ancak potansiyel müşteriniz ürününüzü veya hizmetinizi mümkün olduğunca az almak ister. Umarım, bu iki parametre arasında karşılıklı olarak kabul edilebilir bir fiyat üzerinde anlaşabilirsiniz. Sadece fiyatınızı düşürmek yerine, satış değerine odaklanmanız gerekir. Değer tam olarak nedir? Değer, farklı insanlar için farklı şeyler ifade edebilen terimlerden biri, ama bence ona biraz şekil verebiliriz. Değeri anlamak için şu formülü göz önünde bulundurun: V, WIG'in P'ye bölünmesine eşittir. Değer, aldığım değere eşittir, fiyata bölünür. 10 $ karşılığında 100 ürün alabiliyorsanız, değer denklemimize göre…

İçerikler