Şu eğitimden: İkna Edici Satış
Sektör uzmanları tarafından verilen 23.200 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.
Müzakerelerde ilişkilerin önemi
Şu eğitimden: İkna Edici Satış
Müzakerelerde ilişkilerin önemi
Ortalama bir Amerikalının emekli olduklarında 100.000 saatten fazla çalışacağını biliyor muydunuz? Bir şeye bu kadar zaman ayırdığınızda, onunla bağlantılı hissetmemek zordur. Bu yüzden birçok insan ne yaptıkları sorulduğunda "Ben varım" diye cevap veriyor. Ben bir doktorum. Ben bir eğitmenim. Ben bir satıcıyım. Ben varım dediğimizde, ne yaptığımızı kim olduğumuzla ilişkilendiriyoruz. Reddedilmenin bu kadar çok acı çekmesinin bir nedeni, onu kişisel olarak almamızdır. Bu anlayış müzakerelere nasıl yardımcı olur? İster inanın ister inanmayın, kişisel olmak, anlaşmalar üzerinde bir anlaşmaya varmak söz konusu olduğunda çok yardımcı olabilir. Tanıdığımız ve sevdiğimiz insanlara evet demenin daha kolay olduğunu biliyoruz. Kapak tarafında, tanımadığımız veya sevmediğimiz bir kişiye hayır demek çok kolaydır. Bu, eylemde sevme ilkesidir. Stanford ve Northwestern'de müzakere durumlarına sokulan MBA öğrencileri üzerinde bir çalışma yapıldı. Ödev, toplam notlarının% 25'ini oluşturuyordu ve…
Eğitimleri indirin ve hareket halinde bile öğrenmeye devam edin
İnternet bağlantısı olmadan mobil cihazınızdan kursları izleyin. iOS veya Android LinkedIn Learning uygulamasından kursları indirin.