Şu eğitimden: İkna Edici Satış

Ücretsiz deneme süresi ile, bu eğitime erişin

Sektör uzmanları tarafından verilen 23.200 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.

Sormak için en iyi zaman ne zaman?

Sormak için en iyi zaman ne zaman?

Şu eğitimden: İkna Edici Satış

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

Sormak için en iyi zaman ne zaman?

“

- Hiç bu anlaşmayı kapattıktan hemen sonra şöyle bir şey söyleyen biriyle iş yapmayı kabul ettiniz mi, "Pat, benimle iş yaptığın için teşekkürler. "Bana yönlendirme yoluyla geldiniz" diye merak ediyordum, bu yüzden başka birini tanıyıp tanımadığınızı merak ediyordum, "sunduğum ürünleri veya hizmetleri kim isteyebilir?" Şahsen, bu yaklaşımdan nefret ediyorum. Bunun arkasındaki mantığı anlıyorum. Müşteri mutlu. Bir şeyler ters gitmeden önce isimler almak istiyorsunuz. Hemen sormazsanız, unutursunuz ve diğer nedenler. Ancak bu yaklaşımla ilgili birkaç sorun olduğunu düşünüyorum. İlk olarak, mevcut müşteriyle değil, yalnızca bir sonraki satışla ilgilenen tipik bir satış elemanı gibi karşımıza çıkıyor. İkincisi, müşteri zihinsel olarak yönlendirmeler hakkında konuşmaya hazır değildir. Bazı isimler ve numaralar alsanız bile, muhtemelen sizi sırtlarından indirmek için size bilgi vereceklerdir. Sizinle biraz psikoloji içeren çok daha iyi bir yaklaşımı paylaşacağım. Hemen yönlendirmeler…

İçerikler