Last updated on 3 jul 2024

A continuación, le indicamos cómo puede comercializar eficazmente sus servicios de consultoría como administrador de casos.

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

Como administrador de casos, usted conoce la importancia de la prestación eficaz de servicios. Pero, ¿cómo te aseguras de que los clientes potenciales conozcan tu experiencia? La comercialización de sus servicios de consultoría requiere un enfoque estratégico que muestre sus habilidades y experiencias únicas. Tanto si eres un profesional experimentado como si acabas de empezar en el mundo de la consultoría, los siguientes consejos te ayudarán a destacar en el competitivo campo de la gestión de casos.

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Raglan Tribe

1 Identificar el nicho

Para promocionarse de manera efectiva como administrador de casos, es crucial identificar su nicho. Esto significa comprender las áreas específicas dentro de la gestión de casos en las que sobresale y centrar sus esfuerzos de marketing allí. Al destacar tus conocimientos y habilidades especializadas, puedes atraer a clientes que buscan exactamente lo que ofreces. Esto podría ser cualquier cosa, desde la gestión de casos de atención médica hasta la coordinación de casos legales. Conocer tu nicho no solo te diferencia de la competencia, sino que también te permite adaptar tu mensaje a la audiencia adecuada.

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2 Construir marca

Tu marca personal es tu reputación profesional. Es lo que la gente dice de ti cuando no estás en la habitación. Como administrador de casos, construir una marca personal sólida implica demostrar su experiencia, confiabilidad y enfoque único para la gestión de casos. Desarrolle un mensaje coherente y una identidad visual para todos sus materiales de marketing, desde sus tarjetas de visita hasta sus perfiles de redes sociales. Esta consistencia lo hace más reconocible y ayuda a los clientes potenciales a recordarlo cuando necesitan servicios de administración de casos.

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3 Aproveche los testimonios

Los testimonios son herramientas poderosas en la comercialización de sus servicios de administración de casos. Proporcionan pruebas sociales, que pueden ser increíblemente persuasivas para los clientes potenciales. Recopile comentarios positivos de clientes anteriores y pida permiso para usar sus palabras en sus materiales de marketing. Estos respaldos pueden aparecer en su sitio web, redes sociales o folletos promocionales, sirviendo como evidencia tangible de la calidad de sus servicios y la satisfacción de sus clientes.

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In the early days of my consulting firm, I would organise local evening networking meetings every quarter. There would be a buffet with wine and plenty of networking. At the start of the evening I would describe different aspects of my consulting service. Rather than going through, the results, I would get clients up on the stage to discuss their results. It was amazing, we were always fully subscribed with new clients by the end of the evening. Your happy clients are your best sales people!

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4 Conéctese de manera efectiva

El networking es clave en el mundo de la consultoría. Como administrador de casos, debe asistir a eventos de la industria, unirse a asociaciones profesionales y participar en foros en línea relacionados con su campo. La creación de redes le permite conocer clientes potenciales y fuentes de referencia que pueden dar fe de su experiencia. Recuerda, no se trata solo de coleccionar tarjetas de presentación; Se trata de construir relaciones genuinas que puedan conducir a nuevas oportunidades y colaboraciones.

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When introducing yourself and saying what you do, never say, "I'm an accountant". Instead, describe what your clients are left with after you have delivered your service. So for instance, "I help small businesses prepare their books so that they pay less tax and keep more of their earnings". This leaves a more lasting impression.

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5 Presencia en línea

En la era digital actual, tener una fuerte presencia en línea no es negociable para comercializar sus servicios de consultoría. Asegúrese de que su sitio web sea profesional, fácil de navegar y comunique claramente los servicios que ofrece como administrador de casos. Además, utilice las plataformas de redes sociales para compartir contenido perspicaz, interactuar con su comunidad y mostrar su liderazgo intelectual en la gestión de casos. Actualizar regularmente su contenido en línea puede ayudarlo a mantenerse en la mente de los clientes potenciales.

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My marketing has always been very targeted. I would hate to have to field endless tire kickers seeking proposals. An extreme example of this, I learnt from Frank Kern and it's called omnipresence. I uploaded a custom audience of just one person who I really wanted to target. This poor person, must of thought I was the biggest consulting firm on the planet. Everywhere, he went across the internet, he would see my ads. But of course I was marketing to just one person. When he did eventually buy my service, I never revealed my secret. I didn't want to be seen as a stalker!

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6 Valor de la oferta

Por último, intenta siempre ofrecer valor antes de esperar un retorno. Esto podría significar proporcionar recursos gratuitos, como publicaciones de blog o seminarios web, que demuestren su experiencia en la gestión de casos. Al compartir información valiosa, no solo ayuda a los clientes potenciales, sino que también se establece como una autoridad en su campo. Cuando las personas reconocen el valor que proporcionas, es más probable que consideren tus servicios de consultoría cuando necesiten soluciones de gestión de casos.

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7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

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1 Identificar el nicho

2 Construir marca

3 Aproveche los testimonios

4 Conéctese de manera efectiva

5 Presencia en línea

6 Valor de la oferta

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1 Identificar el nicho

2 Construir marca

3 Aproveche los testimonios

4 Conéctese de manera efectiva

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