Last updated on 3 juil. 2024

Voici comment vous pouvez commercialiser efficacement vos services de conseil en tant que gestionnaire de cas.

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En tant que gestionnaire de cas, vous connaissez l’importance d’une prestation de services efficace. Mais comment vous assurer que les clients potentiels connaissent votre expertise ? La commercialisation de vos services de conseil nécessite une approche stratégique qui met en valeur vos compétences et expériences uniques. Que vous soyez un professionnel chevronné ou que vous débutiez dans le monde du conseil, les conseils suivants vous aideront à vous démarquer dans le domaine concurrentiel de la gestion de cas.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

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Raglan Tribe

1 Identifier le créneau

Pour vous vendre efficacement en tant que gestionnaire de cas, il est crucial d’identifier votre créneau. Cela signifie comprendre les domaines spécifiques de la gestion de cas où vous excellez et y concentrer vos efforts de marketing. En mettant en valeur vos connaissances et compétences spécialisées, vous pouvez attirer des clients qui recherchent exactement ce que vous offrez. Cela peut aller de la gestion des cas de santé à la coordination des cas juridiques. Connaître votre créneau vous distingue non seulement de vos concurrents, mais vous permet également d’adapter votre message au bon public.

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2 Construire la marque

Votre marque personnelle est votre réputation professionnelle. C’est ce que les gens disent de vous quand vous n’êtes pas dans la pièce. En tant que gestionnaire de cas, la création d’une marque personnelle forte implique de démontrer votre expertise, votre fiabilité et votre approche unique de la gestion de cas. Développez un message cohérent et une identité visuelle pour tous vos supports marketing, de vos cartes de visite à vos profils de médias sociaux. Cette cohérence vous rend plus reconnaissable et aide les clients potentiels à se souvenir de vous lorsqu’ils ont besoin de services de gestion de cas.

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3 Tirer parti des témoignages

Les témoignages sont des outils puissants pour commercialiser vos services de gestion de cas. Ils fournissent une preuve sociale, ce qui peut être incroyablement persuasif pour les clients potentiels. Recueillez les commentaires positifs d’anciens clients et demandez la permission d’utiliser leurs mots dans vos documents marketing. Ces recommandations peuvent ensuite être présentées sur votre site Web, vos médias sociaux ou vos brochures promotionnelles, servant de preuve tangible de la qualité de vos services et de la satisfaction de vos clients.

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Raglan Tribe
In the early days of my consulting firm, I would organise local evening networking meetings every quarter. There would be a buffet with wine and plenty of networking. At the start of the evening I would describe different aspects of my consulting service. Rather than going through, the results, I would get clients up on the stage to discuss their results. It was amazing, we were always fully subscribed with new clients by the end of the evening. Your happy clients are your best sales people!

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4 Réseauter efficacement

Le réseautage est essentiel dans le monde du conseil. En tant que gestionnaire de cas, vous devez assister à des événements de l’industrie, adhérer à des associations professionnelles et participer à des forums en ligne liés à votre domaine. Le réseautage vous permet de rencontrer des clients potentiels et des sources de référence qui peuvent se porter garants de votre expertise. N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement de collectionner des cartes de visite ; il s’agit d’établir de véritables relations qui peuvent mener à de nouvelles opportunités et collaborations.

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Raglan Tribe
When introducing yourself and saying what you do, never say, "I'm an accountant". Instead, describe what your clients are left with after you have delivered your service. So for instance, "I help small businesses prepare their books so that they pay less tax and keep more of their earnings". This leaves a more lasting impression.

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5 Présence en ligne

À l’ère numérique d’aujourd’hui, avoir une forte présence en ligne n’est pas négociable pour commercialiser vos services de conseil. Assurez-vous que votre site Web est professionnel, facile à naviguer et communique clairement les services que vous offrez en tant que gestionnaire de cas. De plus, utilisez les plateformes de médias sociaux pour partager du contenu perspicace, interagir avec votre communauté et mettre en valeur votre leadership éclairé en matière de gestion de cas. La mise à jour régulière de votre contenu en ligne peut vous aider à rester dans l’esprit des clients potentiels.

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Raglan Tribe
My marketing has always been very targeted. I would hate to have to field endless tire kickers seeking proposals. An extreme example of this, I learnt from Frank Kern and it's called omnipresence. I uploaded a custom audience of just one person who I really wanted to target. This poor person, must of thought I was the biggest consulting firm on the planet. Everywhere, he went across the internet, he would see my ads. But of course I was marketing to just one person. When he did eventually buy my service, I never revealed my secret. I didn't want to be seen as a stalker!

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6 Valeur de l’offre

Enfin, essayez toujours d’offrir de la valeur avant d’attendre un rendement. Cela peut signifier fournir des ressources gratuites, telles que des articles de blog ou des webinaires, qui démontrent votre expertise en gestion de cas. En partageant des informations précieuses, vous aidez non seulement les clients potentiels, mais vous vous établissez également comme une autorité dans votre domaine. Lorsque les gens reconnaissent la valeur que vous apportez, ils sont plus susceptibles d’envisager vos services de conseil lorsqu’ils ont besoin de solutions de gestion de cas.

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7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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1 Identifier le créneau

2 Construire la marque

3 Tirer parti des témoignages

4 Réseauter efficacement

5 Présence en ligne

6 Valeur de l’offre

7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

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1 Identifier le créneau

2 Construire la marque

3 Tirer parti des témoignages

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6 Valeur de l’offre

7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

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