Vendita persuasiva
Con Brian Ahearn
Consigliato da 20 utenti
Durata: 59m
Livello competenza: Intermedio
Pubblicazione: 24/09/2022
Dettagli del corso
Capire come le persone pensano e si comportano è la chiave dell'arte della persuasione e di qualsiasi vendita di successo. In questo corso, Brian Ahearn attinge al lavoro di psicologi sociali ed economisti comportamentali per fornire elementi concreti e attuabili per ogni fase del processo di vendita. Per iniziare, scopri gli otto concetti psicologici che puoi utilizzare durante il flusso di vendita: reciprocità, simpatia, social proof, autorità, coerenza, carenza, confronto/contrasto e perché. Successivamente, scopri in che modo questi concetti svolgono un ruolo nelle prime fasi del ciclo di vendita e come possono aiutarti a capire le qualità del tuo cliente ideale, fornire presentazioni, gestire obiezioni, negoziare, chiudere e chiedere referral. Infine, scopri come crescere da ogni vendita e perfezionare continuamente il tuo approccio.
Competenze che acquisirai
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