説得力のあるセールストークをする
講師: Brian Ahearn
33人のユーザーが「いいね！」しました
所要時間: 59分
スキルレベル: 中級
リリース日: 2023/7/26
コース詳細
相手の心を動かして成約するには、人々の思考と行動を理解することが重要です。このコースでは営業担当者を対象に、社会心理学や行動経済学に基づく法則をセールスプロセスの各段階で活用するための実用的なテクニックについて解説します。まず、営業のワークフロー全体で活用できる、心理学に基づいた８つの法則を学びます。次に、これらの法則がセールスサイクルの各段階で果たす役割や、これらの法則を使って理想の見込み客を見極める方法、プレゼンテーションの秘訣、反論処理や交渉術、クロージング手法、見込み客の紹介を依頼するコツを説明します。最後には、それぞれの営業活動から学びを得て成長し、プロセスを継続的に改善するヒントも紹介します。
獲得できるスキル
シェア可能な修了証をLinkedInのプロフィールに掲載できます
学習内容をシェアして、コースで得た知識をアピールする修了証を掲載し、希望する業界で注目を集めるプロフェッショナルになりましょう。
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講師紹介
受講者のレビュー
目次
このコースに含まれるもの:
- 学習内容の確認 15問のクイズ
- 移動中でも学べる タブレットや携帯電話からのアクセス
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